2024农机市场：蓄势待发，未来可期

2024年上半年市场盛行策略

提前做好高品质国四产品的企业得到了较好的市场回报。据了解行业内有多家企业已经完成2023年经营目标，市场口碑、产品形象、用户基础稳步提升。同时，也应看到多数农机企业去年销量目标达不到预期，将市场增量的法宝压在今年市场。加上，部分企业意向或即将进入资本市场融资，为取得较好的营销业绩，市场追求增量的力度将进一步增强。

预计，2024年市场竞争将更趋激烈，多家企业从春季市场就开始了多策略营销布局。

一是促销力度不断加大。从2023年12月份开始就有农机企业提前实施了来年春季的品牌推广、形象宣传、产品促销活动。主要采取直接降价、现金立减和权益增加等各项优惠，希望通过企业的利益转移达到消化库存、现金回流、薄利多销的效果。上市的国四产品基本都采取长度、宽度相组合的多层级、多批次促销策略，实施过程采取优惠资金先高后低、梯次减少，让用户买的越早得到的优惠便越多，以提高用户购买的积极性。给用户提供贴息贷款、购机送配件、增加服务期限、实施服务承诺等措施，延长、升级用户的购买、使用权益。

二是开展高频次的产品宣传。线下采取易拉宝海报、条幅、彩旗、分发彩页等展示形象、宣传产品。开展现场发红包、转盘抽奖、聚餐、签到送礼品等措施，邀请潜在及意向用户召开营销座谈会、产品品鉴会、田间试乘试驾作业日活动、先试后买、上门拜访针对推广等一揽子活动，增加用户的购买和成交愿望。通过微信、抖音、快手等载体，加大向用户的线上宣传力度，争取将企业的促销措施和产品亮点第一时间传递到客户。

三是全面提升产品品质。主要企业产品已经经历了复杂作业条件下的多轮验证，依据产品表现出的痛点现象，进行了不同方面的针对性整改，产品适应性、质量得到问题有效解决，市场竞争力进一步增强。预计，春季市场这些产品将同台竞技，在使用中会形成新的用户口碑，为下一步实力比拼、优胜劣汰夯实了基础。

四是推进服务赋能。国四产品上市，用户普遍对企业服务举措给予了较高的期望。现实中，用户都是优先选择服务能力较强的企业。目前，农机产品整个服务链得到了整体提升。部分企业普遍利用社会资源、自身资源构筑了服务配件供应体系和服务网络。构筑动态和静态的服务资源，服务响应能力明显增强，企业服务承诺得到全面落实，8小时内修复率大为提高，基本达到了用户的服务期待。主导企业服务能力，已经形成了品牌效应，全面支撑了产品销售。

切实把握2024年市场需求机遇

随着用户刚性需求的释放，2024年农机市场会走出低谷、稳步回暖。产品促销、优胜劣汰等将成为新的业态。相关企业要穿越产业周期中存在的不确定性危机与成长的障碍，学会度过阶段性阵痛，依据环境变化，加快资源优化、能力提升步伐，适应刚性竞争的需要。

目前，行业内拖拉机主机企业近250家经销商10000余家、水稻插秧机主机企业70余家经销商2500余家等会有一些不适应市场竞争的主机企业、经销商转型或退出。竞争过程中不排除腰部企业会出现行业黑马，成为新的领先企业。实现新的经营目标，需要农机企业多维布局、协同推进。

一是实施战略引领。依据惠农政策、产业政策、购机补贴政策等调整企业战略目标，做好顶层设计。针对市场运行中周期性和突发性等不同情形，要分类研究、细化措施，形成综合性应对预案和专项应对预案。把稳增长、添效益放在更加突出的位置，推动高质量发展。优化、提升产业链、供应链水平，提高自主制造能力。实施营销链、服务链的变革与升级，实现厂商及社会资源的高度协同，打通新的竞争通途。

二是盘活运营机制。从行业竞争特点、市场需求出发，巩固优势的同时补齐制约高效运营的薄弱环节，加强品牌建设、行销组织、质量管理、服务体系等组织机构建设，承载来自市场的刚性竞争、品质保证及销售和服务的倒逼推动。

三是全面加强人才团队建设。现在的部分年轻人就是从事外卖也不愿意进厂工作，很多岗位的成熟人才多是中年人。结合行业发展现状，切实注重老员工的作用发挥和切身利益，注重高素质人才团队的引进、培养、使用，让人才得到应有的激励机制。围绕稀缺岗位，重点加大数字化、营销策划、工艺材料、产品制造等方面的人才储备和建设工作，补齐人才短板，提升团队素质，满足“好图纸”向“好产品”的转变，实现产品完美走向市场